投了Google Ads，每次搜自己的产品词，广告总是排在竞品后面。第一反应是"我出价不够高"，然后就加价。但加了价还是排在后面，问题出在哪？这篇讲清楚——广告排名不只是出价的问题。
Google决定你的广告排在哪一位，不是只看出价。它算一个"广告排名分数"，这个分数由两个主要因素决定：你的出价，加上你的广告质量得分。
出价你自己能控制。但质量得分是Google根据你的广告和落地页的表现打的分——分数越高，你需要的出价就越低，排名反而越好。
所以竞品出价可能比你低，但他的质量得分高，排名就在你前面。
Google给每个关键词打一个质量得分，1到10分。这个分数看几个维度：
预期点击率。 Google觉得你的广告展示后，客户会不会想点。你的广告文案写得好不好、跟客户搜索意图对不对得上，都会影响这个分数。
广告相关性。 你的广告跟客户搜的词相关不相关。你投了"stainless steel valve"，但广告文案里讲的是"brass valve"，相关性就差，分数就低。
落地页体验。 客户点进你的落地页，页面加载快不快、内容跟广告对不对得上、信息全不全。这些都影响落地页体验分。
三个维度加起来，就是你的质量得分。
很多人的广告文案是写好一套，所有关键词都用同一套。这样相关性就差。
正确做法是：把关键词分组。每个广告组里的关键词要高度相关，然后为这个广告组专门写广告文案。文案里要包含这个广告组的核心关键词。
比如你有一个广告组是"ball valve"，另一个是"gate valve"。两个组分别写不同的广告文案，各自对应各自的关键词。这样每个广告组的相关性都高。
预期点击率低，通常是因为你的广告文案不够吸引人。客户搜完看到一堆广告，为什么点你的？
你的广告标题和描述里要包含：核心卖点、差异化优势、明确的行动号召。比如"Factory Direct Pricing""Free Sample Available""ISO Certified Manufacturer"。这些都是B2B客户关心的点。
广告里说"ball valve supplier"，点进去落地页就要是ball valve的产品页，不是公司首页。落地页的标题、内容、图片都要跟广告对应。
落地页加载速度也要快。打开慢了，客户等不及就关了，Google也会认为你的落地页体验差。
质量得分提高之后，你可能不需要出那么高价了。因为同样的出价，你的排名分数更高了，排得更靠前。
但如果你现在质量得分很低，光加价是不划算的——你出高价买的是低质量广告的位置，成本高、效果差。应该先优化质量得分，再考虑出价。
在Google Ads后台，关键词列表里有一列"质量得分"。把它显示出来，看看你各个关键词的得分是多少。
低于5分的关键词，要重点优化——要么是文案不相关，要么是落地页体验差。把这些关键词优化到7分以上，你的排名和成本都会改善。
广告排不过竞品，不一定是你出价低。先看看自己的质量得分。如果质量得分低，先优化广告文案、关键词分组、落地页体验。这些基础工作做好了，同样的预算排名就能上去。
如果你不知道自己的质量得分哪里有问题，可以找做过Google Ads优化的团队帮你做个账户诊断。他们能帮你看清楚哪些关键词拖了后腿，怎么针对性优化。
