很多人做独立站，就是做了个"数字名片"。公司介绍、产品图片、联系方式，放上去就完事了。这样的网站，就是个电子名片，看着挺全，但客户看完了也不会找你。因为你没给他下单的理由。
你去看看很多人的网站，是不是这样的：
首页放个大图，写着"我们致力于提供优质产品"。
产品页放几张图，写个名字。
关于我们写几行套话。
联系我们放个表单。
看着挺全，但全是废话。客户看完了，还是不知道你为什么值得选。
这就是数字名片式的网站。它的作用就是：别人问你要个网站，你发给他看看。除此之外，什么用都没有。
客户打开你的网站，脑子里在转什么念头？
"你这个产品，和别家的有什么不一样？"
"为什么我要找你买，不找别人？"
"你这家公司靠谱吗？会不会是骗子？"
"买了之后出问题怎么办？"
这些问题，你的网站上有回答吗？
如果没有，客户看完就走了。他没找到下单的理由，自然不会发询盘。
你的网站要做的，不是展示你是谁，而是告诉客户：为什么选我。
具体要回答这几个问题：
第一，我的产品好在哪？
不是说"我们质量好"，而是具体好在哪。是用料更好？交期更快？能定制？有什么独家技术？
第二，为什么相信你？
认证证书放出来。工厂照片放出来。客户案例放出来。团队介绍放出来。
第三，找你买有什么好处？
是价格更有优势？还是服务更好？还是交期更快？把优势写清楚。
第四，怎么联系你？
别藏着。每个产品页旁边就放询盘按钮，表单简单点。
这四个问题回答了，客户就有下单的理由了。
数字名片：我是谁、我做什么的、怎么联系我。
获客站：我为什么值得你选、我的产品好在哪、为什么相信我、找我买有什么好处。
一个是在"自我介绍"，一个是在"说服客户"。
自我介绍式的网站，客户看完了觉得"哦，知道了"，然后就走了。
说服式的网站，客户看完了觉得"嗯，这个不错，可以聊聊"，然后就发询盘了。
很简单，把每一页都过一遍，问自己：
这个页面，有没有告诉客户"为什么选我"？
如果没有，就加上。
产品页：加产品优势、加应用场景、加认证。
关于我们：加工厂实拍、加团队、加历史。
首页：加核心优势、加客户最关心的卖点。
不用大改，就是把"为什么选我"这个信息，加到每个页面上。
改完之后，你会发现询盘慢慢就多了。
Q：我把优势写上去，会不会太自夸了？
A：不会。客户买东西，就是要知道你好在哪。你不说，他怎么知道？关键是要具体，别说空话。
Q：我们小公司，没什么优势怎么办？
A：再小的公司也有优势。是交期快？还是服务好？还是价格实在？找出来，写上去。
总的来说，别再让独立站当数字名片了。客户要的不是知道你是谁，是要一个下单的理由。把"为什么选我"这个问题回答清楚了，询盘自然就来了。
我们做独立站，不是做个数字名片。是做个能说服客户、能拿到询盘的获客站。
持续输出建站与数字化相关经验，我是智根网络小编，欢迎友好探讨。
