很多独立站，流量不少，但就是留不住邮箱订阅。客户来了看看就走，也不留个邮箱，后面想跟进都找不到人。为什么？因为你少了一个转化钩子。今天把这个事说清楚。
很多人觉得，客户来了直接发询盘不就行了，留邮箱干嘛？
不对。
不是每个客户来了马上就会发询盘的。有的客户只是先看看，还在比较阶段。他不会马上联系你，但如果你能让他留个邮箱，后面就能慢慢跟进他。
这次不买，不代表以后不买。留了邮箱，你定期给他发产品更新、行业资讯，慢慢就把他养熟了。等他有需求的时候，第一个想到的就是你。
这就是邮箱订阅的价值：把现在不买的客户，存起来，慢慢养。
很多人网站上，就放了个订阅框："订阅我们的新闻"。
客户看了：我为什么要订阅？你能给我什么好处？
没有好处，客户凭什么把邮箱给你？
这就是问题：你只说了"订阅"，没说"订阅了能得到什么"。
转化钩子，就是你给客户一个好处，让他愿意留邮箱。
比如：
"下载我们的产品目录PDF"
"免费获取XX产品选购指南"
"订阅我们的周刊，每月收到行业最新资讯"
客户一看：哦，订阅了能拿到这个东西。那我留个邮箱吧。
这就是钩子。用一个有价值的东西，换客户的邮箱。
对于外贸B2B来说，效果最好的钩子就是：有价值的资料下载。
比如：
产品目录PDF
产品选购指南
行业白皮书
认证资料包
这些资料，客户本来就想要。你给他一个理由：留个邮箱，就能下载。
客户很愿意留。因为这个资料对他确实有用。
别就放在网站底部。客户都走了，才看到订阅框。
要在客户浏览的过程中，适时地弹出来。
比如客户看了两三分钟产品页，右下角弹出一个小窗："需要完整的产品目录吗？留个邮箱，马上发给你。"
这时候客户正在看产品，正想了解更多。看到这个弹窗，很愿意留邮箱。
第一，钩子要和产品相关。别客户看LED灯，你给他个美食食谱的下载。不相关，客户不会留。
第二，别弹窗太频繁。客户刚进来就弹，会很烦。等他看了一会、有兴趣了再弹。
第三，留了邮箱之后，真的把资料发给他。别骗客户，留了邮箱不给资料，那就没信任了。
Q：留了邮箱之后，怎么跟进？
A：定期给这些邮箱发邮件。新品上架、行业资讯、优惠信息。别发太频繁，一个月一两封就行。慢慢养，等他有需求了自然会找你。
Q：这个方法对所有行业都有用吗？
A：大部分B2B行业都有用。关键是你要做一个客户真正想要的钩子。别做个没价值的东西，客户不会留。
总的来说，你的独立站留不住邮箱订阅，就是因为少了个转化钩子。别光说"订阅我们的新闻"，要给客户一个好处：留邮箱就能下载产品目录、选购指南。有好处，客户才愿意留。留了邮箱，后面就能慢慢跟进，把现在不买的客户养熟。
我们做独立站的时候，会帮你设计好转化钩子。不光做个展示页，是做个能把客户存起来、慢慢转化的站。
本篇心得来自智根网络，欢迎各位朋友一起交流，互相参考。
