刚做独立站的时候，我以为网站就是个门面。做个好看的页面，放上去，客户来了能看看，就完事了。做了三年才明白，根本不是。你的网站，其实是你雇的第一个24小时不下班的销售员。
三年前刚入行，觉得做网站不就是做个宣传册嘛。
把公司介绍放上去，产品图片放上去，再整个联系我们页面。看着挺全，就觉得差不多了。
那时候找外包，就盯着设计好不好看。首页要大气，banner要炫酷，动效要多。觉得这样客户看了觉得公司有实力。
结果做出来的网站，上线了半年，一个询盘都没有。
那时候还纳闷：网站挺好看的啊，怎么没人找？
做了两年多，踩了无数坑，才慢慢想明白这个事。
你想想，一个销售员要做什么？
他要主动跟客户打招呼，介绍产品，解答疑问，建立信任，最后让客户下单。
你的网站，其实也在做这些事。客户打开网站，就相当于来了个客户。你的网站能不能留住他？能不能把产品介绍清楚？能不能让他信任你？能不能让他发询盘？
这些事，不就是销售员干的吗？
而且这个销售员，一天24小时上班，一年365天不休息。不管是白天晚上，国内国外，客户什么时候来，它都在。
你雇一个销售员，一年工资十几万。你的网站做好了，比十个销售员都管用。
但现实是，大部分人的网站，连个合格的销售员都算不上。
你去看看你自己的网站：
客户打开首页，三秒能看明白你是做什么的吗？（销售员第一句话说不清楚，客户直接走了）
产品页信息全不全？客户问参数，你能答上来吗？（销售员对产品不熟悉，客户不信你）
有没有信任背书？客户凭什么相信你？（销售员满嘴跑火车，客户不敢下单）
想咨询的时候，方便找到入口吗？（客户想聊，找不到人，走了）
这几个问题，你的网站能答上来几个？
如果答不上来，那你的网站就是个不合格的销售员。客户来了，也留不住。
想明白这个事之后，我把网站整个重做了一遍。思路全变了。
不再盯着设计好不好看，而是盯着：这个环节能不能帮客户做决定？
首页：三秒告诉客户我是干嘛的、我能帮你解决什么问题。不搞那些花里胡哨的轮播大图。
产品页：把客户可能问的所有问题都写上去。参数、应用场景、认证、FAQ。客户自己就能把问题解决了。
信任背书：认证证书、工厂实拍、客户案例，都放上去。让客户觉得你靠谱。
询盘入口：每个产品页旁边就放个询盘按钮。客户想咨询，一秒钟就能找到。
就这么改了一轮，询盘直接就上来了。
它能24小时接待客户。不管客户在欧洲还是美洲，不管是白天还是半夜，打开网站就能了解你的产品。
它能把产品介绍得清清楚楚。不管客户问什么参数、什么规格，产品页上都有。
它能建立信任。把认证、工厂、案例都放上去，客户看了就觉得你是正规公司。
它还能筛选客户。真正有需求的客户，看完产品页觉得合适，才会发询盘。这样来的询盘，质量都很高。
一个好的网站销售员，顶你雇好几个业务员。而且它不会累、不会离职、不会闹情绪。
别再把网站当成个门面了。门面是给别人看的，好不好看无所谓。
网站是你的销售员。它的KPI就是：能不能帮你拿到询盘、能不能帮你成交。
下次改网站的时候，别光盯着设计。问问自己：这个改动，能不能让这个"销售员"更好地接待客户？能不能让客户更信任我？能不能让客户更方便地联系我？
这么想，你就知道该怎么做了。
Q：那网站设计就不重要了吗？
A：重要。但设计是为获客服务的。好看是加分项，能拿询盘才是核心。
Q：一个好的网站，要养多久才能见效？
A：做SEO就是慢功夫。前面半年可能没什么动静，但坚持做，后面会越来越顺。一旦做起来了，就是持续的回报。
做了三年独立站，最大的感悟就是这个。网站不是个摆设，是你最便宜、最勤快、24小时不下班的销售员。把它训练好了，它能帮你拿源源不断的客户。
我们做独立站，就是按这个思路来做。不是做个好看的门面，是做个能帮你24小时接待客户的销售员。
智根网络小编 原创分享
