很多外贸公司做Google推广的目标就是"上谷歌首页"。觉得排到首页了，就万事大吉了。但实际上，排到首页只是第一步——首页上的词也分三六九等。真正值钱的不是大词，是另一类词。这篇讲清楚。
你排到了"valve manufacturer"这个词的谷歌首页。听起来很厉害。但你想想，搜这个词的人里，有多少是真的要采购阀门的？
搜"valve manufacturer"的人可能是：
真正要采购的可能只占一小部分。你排上去了，带来的流量看起来不少，但转化质量不高。
什么是值钱的词？是那些搜这个词的人，明确在找供应商、在比价、在准备下单的词。
这些词通常有这些特征：
搜这些词的人，不是在泛泛地了解行业，是在具体找能提供某个规格产品的供应商。这种流量的转化率，比泛泛的大词高好几倍。
大词比如"valve manufacturer"，竞争对手都是行业里的大公司。他们在Google上投了很多年广告，SEO也做了很久。你一个新公司，想跟他们抢首页位置，要花很大力气。
长尾词就不一样。比如"API 6D cast steel gate valve manufacturer China"——搜这个词的人少，但竞争也小。大公司可能不屑于投这么具体的词，因为量太小。但对你来说，这种流量虽然少，每一个都是高质量的。
做长尾词的好处是：你不需要跟大公司正面竞争。你在一个他们看不上的细分领域里，很容易就能排到前面。
用Google Ads的搜索词报告。 你投了广告之后，看客户实际搜什么词找到你的广告。那些带来了询盘的搜索词，就是值钱的词。把它们记下来，重点投。
用Google Keyword Planner。 输入你的核心产品词，Google会给你推荐相关的搜索词。看那些搜索量不大但跟你的产品高度相关的词。
看竞品的网站。 竞品在他们的产品页和博客里都写了哪些关键词？那些词可能也是他们的客户在搜的。
问你的销售。 你的客户平时怎么描述他们要的产品？他们打电话来的时候怎么说？那些真实的表达方式，就是最好的关键词。
找到长尾词之后，怎么用？
每个长尾词对应一个专门的页面。 比如"API 6D ball valve"这个词，你就做一个专门的产品页，标题、描述、内容都围绕这个词写。不要把所有产品都堆在首页上，首页很难针对每个长尾词优化。
写相关的内容。 围绕这个长尾词写一些内容文章。比如"API 6D ball valve: what it is and how to choose"。这些内容文章吸引那些还在了解阶段的客户，同时也帮你的产品页提升SEO权重。
用Ads投这些长尾词。 长尾词竞争小，出价低，点击便宜。你用Ads投这些词，成本不高，但来的都是高质量线索。
别再把"上谷歌首页"当成终极目标。首页上的词也分值钱和不值钱的。
真正值钱的是那些采购意图明确的长尾词——搜这些词的人，是真的在找供应商、准备下单的人。这些词竞争小、成本低、转化率高。
你的推广策略应该是：找到一批这样的长尾词，每个词做一个专门的落地页，用Ads和SEO同时推。这样你的预算花在刀刃上，来的询盘质量也高。
如果你不知道自己的行业里哪些长尾词值钱，可以找做过外贸Google推广的团队帮你做关键词调研。把你的产品和目标客户说清楚，他们能帮你挖出一批高转化价值的词。
