很多外贸公司做Google推广，不知道一个月该投多少钱、怎么分配。预算少和预算多的打法完全不一样。这篇讲讲不同预算量级的策略。
预算少的时候，核心策略就一个字：聚焦。
你不能什么都投。一个月1万块，摊到每天也就三百多块。这点预算要花在刀刃上。
先选一个主打产品。 不要公司所有产品线都投。挑一个最有竞争力、利润率最好的产品，集中投这个产品的关键词。
先选一个目标市场。 不要投全球。挑一个你最了解、需求最明确的国家。比如你做欧美市场，先投美国一个国家。
只做搜索广告。 展示广告、视频广告先不碰。搜索广告是意图最明确的——客户主动搜你的产品，你才出现。这个转化质量最高。
关键词选长尾词。 大词竞争激烈、点击贵，你的预算撑不住。选那些搜索量不大但采购意图明确的长尾词。虽然量少，但每一个点击都是高质量线索。
这个预算量级，你一个月可能就来几个询盘。但只要这几个询盘里能成一两个客户，这个投放就值得继续。
预算到了3万，你可以稍微铺宽一点。
可以投两三个产品了。 除了主打产品，再挑一两个辅助产品一起投。但还是不要全产品线铺开。
可以投两三个目标市场了。 除了主力市场，再加一两个相邻市场试试水。
可以加SEO投入了。 你的Ads在跑，同时开始做SEO——写博客内容、优化产品页。SEO是长期资产，现在开始做，半年后就能看到效果。
可以做A/B测试了。 你的广告文案可以测两个版本，看哪个点击率高。落地页也可以测两个版本，看哪个转化率高。预算够了，你才有条件做这些测试。
预算到了这个量级，你可以做更全面的布局。
多个产品线同时投。 你的主要产品都可以投Ads，每个产品单独建广告组。
多个市场同时覆盖。 主要市场、次要市场都可以投。不同市场可以用不同的广告文案和落地页。
Ads和SEO并重。 Ads负责短期获客，SEO负责长期流量。两个同时做，你的获客成本会慢慢降下来。
可以加Shopping广告或者展示广告了。 除了搜索广告，可以试试Shopping广告（如果你有标准化产品）或者再营销广告（给看过你网站的人再次展示广告）。
可以开始做数据复盘了。 预算多了，你有条件做更细致的数据分析——哪个产品的获客成本最低？哪个市场的转化率最高？根据这些数据调整预算分配。
不管预算多少，有一个原则不变：把预算集中在效果最好的方向上。
你跑了一两个月之后，会发现有些产品的询盘成本低、有些高。有些市场的转化率好、有些差。把预算往效果好的方向倾斜，效果差的方向减少投入或者暂停。
不要平均分配预算。不要觉得"每个产品都投一点"。那是撒胡椒面，每个都跑不透。
如果你现在预算很少，不要灰心。小预算也能跑出效果——关键是聚焦。
先把一个产品、一个市场打透。等这个产品带来了客户、有了收入，你再慢慢加预算、加产品、加市场。
Google推广不是一次性投很多钱就有用。是你持续优化、慢慢放大的过程。小步快跑，比一下子投很多钱然后跑不动要强。
如果你不确定自己的预算该怎么分配，可以找做过外贸Google推广的团队帮你做个规划。把你的产品、目标市场、预算说清楚，他们能帮你列出优先投入的方向。
